Cuando no iniciar un proceso de negociación : una visión desde la perspectiva de gestión de conflicto

Ugueto Solórzano, Patricia K.

dc.contributor.author	Ugueto Solórzano, Patricia K.
dc.date.accessioned	2022-10-18T20:10:31Z
dc.date.available	2022-10-18T20:10:31Z
dc.date.issued	2022
dc.identifier.citation	Ugueto Solórzano, P. (2022). Cuando no iniciar un proceso de negociación : una visión desde la perspectiva de gestión de conflicto [en línea]. Derecho y Sociedad, 19.	es
dc.identifier.issn	2790-380X
dc.identifier.uri	https://repositoriodigital.uma.edu.ve/xmlui/handle/123456789/291
dc.description.abstract	El presente artículo pretende analizar el Método de Negociación desarrollado por el Proyecto sobre Negociación de la Universidad de Harvard, específicamente por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton (1981), mejor conocido como la “Negociación según Principios”, y su efectividad. Adicionalmente, se determinará desde el punto de vista práctico, a partir de las conclusiones del Profesor Robert Mnookin, en su libro “Pactar con el Diablo” e incidencias prácticas propias, situaciones en las cuales resultaría mejor abstenerse de entrar en un proceso de negociación y buscar una mejor alternativa, a los fines de dirimir el conflicto.	es
dc.language.iso	es	es
dc.publisher	Universidad Monteávila	es
dc.subject	NEGOCIACION	es
dc.subject	GESTION DE CONFLICTOS	es
dc.subject	CONFLICTOS	es
dc.title	Cuando no iniciar un proceso de negociación : una visión desde la perspectiva de gestión de conflicto	es
dc.type	Article	en_US