dc.contributor.author |
Ugueto Solórzano, Patricia K. |
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dc.date.accessioned |
2022-10-18T20:10:31Z |
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dc.date.available |
2022-10-18T20:10:31Z |
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dc.date.issued |
2022 |
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dc.identifier.citation |
Ugueto Solórzano, P. (2022). Cuando no iniciar un proceso de negociación : una visión desde la perspectiva de gestión de conflicto [en línea]. Derecho y Sociedad, 19. |
es |
dc.identifier.issn |
2790-380X |
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dc.identifier.uri |
https://repositoriodigital.uma.edu.ve/xmlui/handle/123456789/291 |
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dc.description.abstract |
El presente artículo pretende analizar el Método de Negociación desarrollado por el Proyecto sobre Negociación de la Universidad de Harvard, específicamente por Roger Fisher, William Ury y Bruce Patton (1981), mejor conocido como la “Negociación según Principios”, y su efectividad. Adicionalmente, se determinará desde el punto de vista práctico, a partir de las conclusiones del Profesor Robert Mnookin, en su libro “Pactar con el Diablo” e incidencias prácticas propias, situaciones en las cuales resultaría mejor abstenerse de entrar en un proceso de negociación y buscar una mejor alternativa, a los fines de dirimir
el conflicto. |
es |
dc.language.iso |
es |
es |
dc.publisher |
Universidad Monteávila |
es |
dc.subject |
NEGOCIACION |
es |
dc.subject |
GESTION DE CONFLICTOS |
es |
dc.subject |
CONFLICTOS |
es |
dc.title |
Cuando no iniciar un proceso de negociación : una visión desde la perspectiva de gestión de conflicto |
es |
dc.type |
Article |
en_US |